11月12日，記者從首鋼水鋼制造管理部獲悉，依托首鋼股份的資源與渠道優(yōu)勢(shì)，水鋼兩種工業(yè)副產(chǎn)在首鋼股份在線平臺(tái)競(jìng)價(jià)中實(shí)現(xiàn)大幅溢價(jià)成交，溢價(jià)率分別達(dá)90%和640%，預(yù)計(jì)年創(chuàng)效2000余萬(wàn)元，這標(biāo)志著水鋼在工業(yè)固廢資源化利用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)商業(yè)模式突破，也是水鋼降本增效的生動(dòng)實(shí)踐。

此前，首鋼水鋼部分固廢附加產(chǎn)品因金屬雜質(zhì)成分復(fù)雜，通常都是委托周邊企業(yè)進(jìn)行提純處理，去除有害元素后返回?zé)Y(jié)工序循環(huán)利用。這種傳統(tǒng)模式讓工業(yè)副產(chǎn)的潛在價(jià)值被低估，如何通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新激活這類“沉睡資產(chǎn)”，成為水鋼推進(jìn)降本增效的關(guān)鍵課題。

在首鋼水鋼黨委的有力部署下，制造管理部堅(jiān)持以問(wèn)題為導(dǎo)向，于今年7月份啟動(dòng)專項(xiàng)攻堅(jiān)，組建市場(chǎng)調(diào)研小組，深入六盤水市周邊5家相關(guān)企業(yè)走訪調(diào)研、摸排需求，精準(zhǔn)掌握工業(yè)固廢附加產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用場(chǎng)景、資源需求及市場(chǎng)定價(jià)等，同步組織煉鐵事業(yè)部人員前往攀鋼集團(tuán)、呈鋼集團(tuán)等兄弟單位對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，借鑒其他鋼企工業(yè)副產(chǎn)的加工處置與市場(chǎng)化銷售經(jīng)驗(yàn)。制造管理部還聯(lián)合質(zhì)檢人員重點(diǎn)對(duì)兩種工業(yè)副產(chǎn)進(jìn)行全面元素分析，精準(zhǔn)鎖定其符合市場(chǎng)需求的核心價(jià)值屬性，為市場(chǎng)化推廣提供了科學(xué)依據(jù)。

有了資源供給，該如何將之推向市場(chǎng)？首鋼股份在線平臺(tái)的資源賦能成為破局關(guān)鍵。在尋求市場(chǎng)渠道的過(guò)程中，業(yè)務(wù)員主動(dòng)對(duì)接首鋼股份在線平臺(tái)，按要求全面提交了兩種工業(yè)副產(chǎn)的成分化驗(yàn)數(shù)據(jù)與市場(chǎng)信息，借助平臺(tái)覆蓋全國(guó)的客戶資源與成熟的競(jìng)價(jià)機(jī)制，構(gòu)建了相較于線下更廣闊的線上銷售渠道。

10月22日，首鋼水鋼兩種工業(yè)副產(chǎn)在首鋼股份在線平臺(tái)正式上線銷售預(yù)告后，迅速引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，貴州、四川、河南等省份的十余家企業(yè)紛紛報(bào)名參與競(jìng)標(biāo)。10月28日競(jìng)價(jià)環(huán)節(jié)中，兩種產(chǎn)品掀起激烈角逐。其中，第一種工業(yè)副產(chǎn)經(jīng)過(guò)21輪報(bào)價(jià)、2分鐘延時(shí)競(jìng)價(jià)，最終以底價(jià)的1.9倍成交，溢價(jià)率90%；第二種工業(yè)副產(chǎn)經(jīng)過(guò)131輪報(bào)價(jià)、16分鐘延時(shí)競(jìng)價(jià)后，成交價(jià)格達(dá)到底價(jià)的7.4倍，溢價(jià)率高達(dá)640%。目前，兩種產(chǎn)品均已簽訂年度訂購(gòu)合同，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)副產(chǎn)的長(zhǎng)期穩(wěn)定增值。

首鋼水鋼制造管理部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這種“企業(yè)核心資源+平臺(tái)渠道優(yōu)勢(shì)”的合作模式，打破了區(qū)域市場(chǎng)局限，為水鋼工業(yè)副產(chǎn)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化搭建了重要橋梁。

從“外委加工”到“線上溢價(jià)銷售”，這是首鋼水鋼敢于打破傳統(tǒng)思維定勢(shì)，不斷創(chuàng)新商業(yè)模式的一次成功嘗試與突破，為進(jìn)一步推進(jìn)水鋼工業(yè)固廢資源化利用打開了新天地。

平臺(tái)賦能、借力發(fā)力，首鋼水鋼從中找到了提效益、增效率新的突破點(diǎn)，也彰顯了平臺(tái)賦能與商業(yè)模式創(chuàng)新的雙重價(jià)值。

來(lái)源丨首鋼新聞中心